为什么懂音乐的人开琴行,生意反而不好?

2019年04月21日 15:34 | 分类 : 生意  

为什么懂音乐的人开琴行,生意反而不好?懂音乐的人开琴行,生意反而不好。这被认为是一个行业现象。能成为一个行业现象的观点,起码有50%的人都是这么认为的。

为什么懂音乐的人开琴行,生意反而不好?

对于这个观点,小编自制了一个小问卷,精准定向发给了20位琴行老师,得到了一个不权威,但还是有一定参考意义的结果,在这里和大家分享一下。在网上,关于这个观点的讨论一直很多:

欧欧:学音乐的开琴行有思想的限制,总想做的专业,而外行进入这个行业是为了赚钱,所以发展反而块!

钢琴师:心不狠站不稳 不懂的是生意人,懂的是事业。

艺术人生:因为,懂所以总是卖质量,品质好的产品,这种产品利润都是最低的。

在小编的采访中,这20位老师里只有1位老师不是专业音乐出身,而是自己感兴趣学的吉他,后来逐渐爱上吉他,把吉他当做了自己的事业。

他说,初中毕业后就没继续念书,慢慢开始接触吉他,现在自己也有能力开了店,有了自己的吉他品牌,但却深感做生意的困难。

1:琴行木桶效应

在这次调查中,小编发现,开琴行的老师们短板非常多(因为是多选题,所以各项选择总和超过100%。)从图中我们可以看到,招生、销售、员工管理三项是琴行老师们最缺乏的,也是最不擅长的。

我们都知道木桶效应,是指一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板 。一只木桶想盛满水,必须每块木板都一样平齐且无破损,如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。

招生、销售、营销、教学水平、课程设计、员工管理六大板块,就像是琴行的6块木板。木板长短不一,琴行所能盈利也就高低不等。

很多琴行老师坚信,琴行的宣传只依靠口碑、音乐会的活动形式不需要创新策划、老师激励没有更多方法、乐器销售技巧没有提升空间,自己能做的就是钻研自己擅长的教学。

但这样的思维方式是不对的。懂音乐的人,在教学水平这一块一定是没有问题的,否则也不敢来开琴行,但是另外5块木板,确实是琴行老师们的短板。如果放任不管,琴行木桶里的水永远也不会变多。

2:琴行团队意识

第二个原因则是团队。琴行的现状大家都应该有所了解,单干、夫妻店、亲戚朋友店还是占多数的。大部分琴行都会请兼职老师,甚至全是兼职老师。

兼职老师对于琴行的发展来说,我们之前就有说过,前期会有一定的帮助,但对于长期和扩大发展没有什么好处。

在贝尔宾团队角色理论中,想要打造一支高效的精英团队需要9种角色。而对于琴行来说,《琴行经营报》一直提倡的是店长、老师1、老师2、销售、财务的5人团队。

即使比贝尔宾团队角色理论中的9种角色少了4种,但是大部分琴行还是连5人团队都不能组建起来。

没有好的团队,不能优势互补、不能互相督促,很多琴行就陷入了单向胡同思维模式,做自己擅长的事,在自己擅长的领域寻求其他领域的解决方法,结果肯定是越努力越困惑。例如,全都把劲往教学水平上使,其他招生、销售、营销都放在一边,优势还是优势,但是短板依然是短板。

3:在我们的调查里,大多数琴行老师对于经营问题,自我摸索的情况比较多。问及原因,有的老师是没有渠道,有的老师是不相信培训,有的老师是自己买书也看不懂……

我们以前也说过,提问是进步最快捷的方式,通过不断的提问来迅速扩充自己的知识。

琴行要发展壮大,永远有做不完的事情。我们要充分利用自己的时间,分清主次先后,轻重缓急。盲目的去做,只会越来越困惑。

要合理规划自己的时间,解放自己,抽出时间去学习。比如集中爆发式的线下短期培训课程,利用碎片化时间的线上网络课程,或是午后利用书籍来充电休息等等。

不懂音乐的人开琴行为什么更容易把琴行做大呢?因为他们知道自己不懂音乐,所以聘请懂音乐的人来填补短板,然后发挥自己生意人优势,结果反而容易做大。

懂音乐的人,在琴行核心——教学上已经走在别人的前面,那么只要不断提升自己,补齐短板项目,琴行就会发展得更快。

为什么懂音乐的人开琴行,生意反而不好?

4:其实是角色错位了。

q君是做琴行培训的,在一开始两三家分店的时候特别焦虑,因为这行虽然预收款多,但是那其实都是负债,一次性收完课程年费后,没新生就代表没其他现金流入了。最严重的是,学生流失很大、老师不稳定…其实这种情况是业内普遍现象。国内小琴行大多数是辛苦经营十年八年,还是一家店,守着百来号学生,都是老板自己剥削自己劳动力。很多都是老板自己就是老师,整体忙着上课,一个月满满的课程,一年到头赚钱不多,根本没有做老板的感觉。 本来是老板兼职老师,往往变成老师兼职老板,这是角色错配。逐渐地,文中所讲的稀缺头脑思维就养成了,一个搞错角色的老板,每天就是跟老师一样忙于教学(也是为了省利润),根本没时间和精力去思考行业发展和琴行发展战略财务层面的东西,最后几乎都是一帮散养的学生鸡飞蛋打。 而那个朋友,由于合伙人的原因,走出那种稀缺头脑,才能从“练琴”的角度找到突破,从财务层次去考虑规模扩张。如今已经有十多家店,都是直营。不仅现金流和利润都增长了一倍,而且慢慢形成核心竞争力,做到了区域性垄断。

以上就是今天分享的琴行生意经,希望能帮助到你。

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